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            天龙八部最新私服:雄安站月底投用 為雄安新區首個重大基礎設施項目

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            • 來源:變態天龍八部sf
            這個畫畫不是很好的小女生卻成了大腳姑娘的時尚引路人|||||||

            ■新快報記者 鄭志輝

            深邃黑的厚膠底,微翹又不失秀氣的鞋頭,帆布鞋面上繪上鏤空撞色波點、藍色獨眼獸等復古圖案,或者干脆只是簡單的撞色魔術貼,這樣一雙日系大頭鞋,無論搭配牛仔裙、拖地褲、九分褲,都能讓女生既顯瘦又顯高,可愛中又富有設計感,活脫脫是從日漫中走出來的bad bad girl。

            如此時尚又百搭的設計,難怪能成為今年秋冬淘寶上最受年輕少女們追捧的女鞋之一了。一些天生腳碼偏大的軟妹紙,更是如獲至寶,穿上它,馬上站在了潮流的尖端。

            原創設計這些爆款大頭鞋的淘寶店鋪Enqo studio,去年底才注冊品牌,今年5月正式開始運營,正是因為切中了這個細分市場,第三季度的店鋪成交額已經突破100萬元,預計全年銷售額有望沖破300萬元。最讓人想不到的是,品牌主理人小凡竟然只是一位20歲出頭的小姑娘。

            從小喜歡涂涂畫畫、喜歡DIY好玩東西裝扮自己的小凡,在進入一家女鞋電商公司做客服工作后,很快就展露了自己在開發設計上的才華。適逢公司嘗試向小眾原創路線轉型,小凡和她的Enqo品牌,快速尋找到適合的人群定位,迅速圈粉走紅,成為在淘寶上成功創業逐夢的千萬年輕人中新的一員。

            今年以來,每天有4萬人來淘寶開店,這些新入淘商家,平均年齡才25歲。在這里,能找到幾乎所有你想擁有的新奇好物。而想出這些新奇好物的年輕人,又都能在這里找到和自己“對味”的粉絲,把創意變成生意。

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            懵懂小女孩,救活老企業

            幾乎是一夜之間,成了一個熱門女鞋品牌的主理人,別說大家沒想到,小凡自己也覺得有點在做夢。

            今年才22歲的揭陽妹子小凡(方澤釩),甚至還不是讀時裝設計的科班出身。2017年,護理專業畢業的她,實在沒有心思做護理工作,就跟隨自己的興趣,進了一家女鞋電商企業深圳信佑貿易公司。

            信佑公司做女鞋已有十多年歷史,但其實近年來公司一直在走下坡路,銷量和(淘寶店鋪的)粉絲數都不增反減,今年疫情期間,銷量更是跌得特別厲害。

            信佑公司認為,這是因為原來主打的大眾款女鞋已經基本飽和,決意轉變風格,走小眾路線,要求是年輕有活力、有特色,不會特別復雜、又能一眼吸引到大眾眼球的。2019年底,信佑注冊了Enqo品牌,但實際籌劃新產品線是在今年的3到4月,5月才正式設立,而運營新品牌新店鋪的重任,則交給了來公司才兩年,剛從客服升為運營沒多久的小凡。

            “說真的,我自己也很蒙。我不是讀設計的,連畫畫都不是特別好,平時就是用平板的繪畫功能。要說有那么一點基礎的話,可能就是自己從小喜歡好看的服飾、鞋子和一些卡通的東西,有時候會自己動手買些便宜的帆布鞋之類的,貼貼畫畫,把它整成自己獨有的東西,弄著玩的?!毙》舱f。

            而公司上下,卻覺得她“挺多主見的”,平時給產品提的意見,加入一些元素等的建議,反響都挺不錯的,很有潛力,都對她很有信心。

            事實也證明,小凡和她的Enqo值得信任:品牌第一次參加促銷活動就是淘寶618,結果賣了4萬多元,是預期的4倍。到了今年“雙12”,單店銷量近40萬元,全年有望沖擊300萬元;粉絲數從原來的幾千快速增長到過萬,現在已經突破兩萬。

            對信佑來說,則是看清了未來發展的方向,堅定了走原創設計路線的信心。

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            誰說大腳不能文青范

            Enqo一炮而紅了,自然會有很多人想向她取經。小凡也從不隱瞞,總是說最大助力來自團隊成員的幫助,以及淘寶提供的技術和產品支持,其次才是自己的創意設計。

            有人以為她是在說客套話,其實不是。

            小凡擅長的設計理念,是“把另類的東西簡單化”?!昂芏嗳艘詾?小眾的、富有設計感的東西,都是特別復雜的。其實不是,太累贅的話,反而不太好搭。像我們“雙12”賣得最好的運動休閑風卡通大頭鞋,靈感來源就是看到我們同事的孩子很喜歡奧特曼,我就想到為什么我們小時候都這么喜歡卡通,現在長大了反而看不到了?于是就在素材庫里找了個可愛的、線條簡單的獨眼獸形象,做到鞋面上,沒想到出來特別受歡迎?!?/p>

            重點來了,小凡透露說,其實她們一開始是想著用這個設計搭配常規鞋款,并不是大頭鞋的?!拔覀兪窃诮衲?月底開始留意到大頭鞋的潮流,當時并沒有太在意,以為只是大腳女生的偏好。但之后自己和同行的店鋪都不時有人來問,‘這款有沒有大頭鞋?’我們就專門研究了淘寶的搜索內容,看看其中大家查詢大頭鞋的占比有多少。很快就確定了大頭鞋正處在風口上,是真需求,馬上就決定了改做大頭鞋來看看市場反應?!?/p>

            今年7月,一款大頭鞋銷量達到了200多雙。淘寶的小二也根據趨勢判斷和經驗提出了一些建議:Enqo走原創設計路線的話,低價并不是決定產品成敗的重要因素;在設計上可以加多些大頭設計的;小眾人群中,40-41碼的需求很大,因為北方人比較高,腳型偏大,等等。

            最終銷售數據證明了淘寶小二的分析是對的,38到41碼的銷量是最好的。更重要的是,他們根據淘寶商家后臺的銷售數據,描繪出了Enqo的客戶群畫像:這是一小眾人群,年齡在18-25歲之間,更多是學生,大部分是學藝術類、創作類、文科類的,風格上喜歡小眾的人文的東西,消費水平中等偏上。大部分來自于北京上海和浙江地區,廣東反而少。

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            有才華的人 都能在淘寶上找到同好

            小凡說,目標用戶畫像的精準非常重要,這將決定你產品的創意方向。

            “淘寶上的小眾品牌很多,一個新風格又誰都不認識,想要‘被看見’真的很難。我們一開始的時候就吃過這種苦。但是,當你找到 ‘對味’的人后,一切就都水到渠成了?!?/p>

            記者忍不住問小凡,擔不擔心自己某天的創意會枯竭?又或者大頭鞋的風潮過去了,Enqo的發展是否會后繼乏力?

            小凡說,現在確實做大頭鞋的人多起來了,不過她并沒有太擔心這件事?!澳壳皩ξ覀儊碚f,是先把風格做起來,打好基礎。把粉絲積累起來,有粉絲就說明有真需求,這就是創業者的優勢。后面再尋找下一個爆品品類?!?/p>

            而自己的創意靈感源泉,“首先還是多看看用戶的喜好,然后才是多出去走走、看看,有時候一個人發呆也能有靈感?!毙》舱f。

            對于原創設計的品牌來說,創業者會擔心自己的創意是否會被抄襲。幸好淘寶已經建立了比較完備的知識產權保護體系和打擊盜版機制。

            “淘寶現在處理創意侵權這類投訴、舉報很快,看得出,淘寶是在鼓勵原創,扶持有才華的人?!毙》舱f。

            編輯:Giabun
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